Analista de Prospecção PJ (Closer) - Porto Alegre/RS

Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção PJ (Closer) para integrar nosso time comercial! Procuramos um profissional com perfil comercial e experiência em prospecção ativa, que atue na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, conduzindo potenciais clientes ao longo da jornada comercial. Buscamos alguém que saiba entender o perfil do cliente, identificar necessidades e oportunidades, construir relacionamento, gerar valor, conduzir reuniões, contornar objeções e transformar oportunidades em novos negócios. É importante ter perfil proativo, comunicativo, orientado a resultados e vontade de crescer, com capacidade de atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes PJ.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes PJ;
• Identificar e mapear novas oportunidades de negócio;
• Realizar pesquisas de mercado e identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Realizar contatos comerciais com potenciais clientes;
• Agendar e conduzir reuniões para apresentação dos serviços da empresa;
• Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes;
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades comerciais;
• Acompanhar o pipeline de prospecção e evolução das oportunidades;
• Atuar na negociação e condução das oportunidades até o fechamento;
• Manter os registros e informações comerciais atualizados no CRM.

Requisitos

• Experiência com prospecção comercial ativa;
• Experiência na área comercial, vendas ou pré-vendas;
• Perfil comunicativo e facilidade para estabelecer relacionamento;
• Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver novos negócios;
• Organização e disciplina para acompanhamento de leads e follow-ups;
• Perfil orientado a resultados.